In einer mutigen Erklärung, die sich an Vertriebsorganisationen weltweit abzielt Lushabehauptet, dass das Alter der manuellen Verkaufsprospektion vorbei ist. Er bezeichnet die langjährige Übung eine ineffiziente „Steuer“ für Verkaufsteams.
Tserruya argumentiert für eine grundlegende Verschiebung zu einem KI-angetriebenen „Verkaufsstroming“ -Modell, das die Generierung von Leads und kostenlose Vertriebsberufe automatisieren soll, um sich auf hochwirksame, menschlich zentrierte Arbeiten zu konzentrieren.
Die lähmenden Kosten der manuellen Prospektion
Seit Jahrzehnten ist die Fähigkeit, nach Manuell zu suchen, sich zu qualifizieren und zu qualifizieren und zu qualifizieren und zu qualifizieren und zu qualifizieren und die Routen -Leads zu übernehmen, eine Kernkompetenz für Vertriebsmitarbeiter (SDRs). Tserruya argumentiert jedoch, dass dies ein tiefgreifender Missbrauch des Humankapitals ist.
„Manuelles Prospektieren ist keine Fähigkeit; es ist eine Steuer“, sagte Tserruya. „Jeder Vertriebsführer weiß, dass es schmerzhaft ist, admin-maßgeblich zu arbeiten, die 70% der Zeit eines Wiederholungen verschwenden, aber viele behandeln sie dennoch als nötig. Ich kaufe das nicht.“
Branchendaten unterstützen dieses Gefühl nachdrücklich. Eine aktuelle Verkaufsbericht von Salesforce stellte fest, dass Vertriebsmitarbeiter nur etwa 28% ihrer Woche verkaufen. Die meiste Zeit wird durch Verwaltungsaufgaben, Dateneingabe und manuelle Leitförderung konsumiert. Diese Ineffizienz verschwendet Zeit, senkt die Moral und führt zu höheren Burnout -Raten unter Verkaufsteams.
„Verkaufsstreaming“: Ein von der Verbraucher inspirierter Paradigmenwechsel, der von Consumer Tech inspiriert ist
Die vorgeschlagene Lösung von Tserruya, „Verkaufsstreaming“, bewegt sich vom traditionellen Modell eines SDR ab, der ihren Tag mit einem leeren CRM und einer entmutigenden Liste von Konten für die Forschung beginnt. Stattdessen vergleicht er die Erfahrung mit einem Verbraucher -Streaming -Service wie Spotify.
„Spotify hat die Art und Weise, wie wir Musik konsumieren, verändert. Sie wachen nicht auf und bauen jeden Morgen eine Wiedergabeliste von Grund auf, Song für Song. Es weiß bereits, was Sie hören möchten“, sagte Tserruya. „Verkaufsstreaming funktioniert genauso.“
In der Praxis analysiert die AI-Plattform die erfolgreichsten Deals eines Unternehmens, historische CRM-Daten, frühere Benutzersuche und Echtzeit-Signale aus dem gesamten Web. Es lernt die Eigenschaften eines idealen Kundenprofils (ICP) und kuratiert automatisch eine „Wiedergabeliste“ von hochwertigen, qualifizierten Leitungen direkt an den Vertriebsmitarbeiter.
„Der gestrige SDR hat eine CRM eröffnet und auf eine leere Liste starrte. Die heutige SDR eröffnet eine Lusha-Wiedergabeliste, die bereits mit Live-Chancen mit KI-kuratiertem Kurs gefüllt ist“, sagte Tserruya. „Einer beginnt mit Vermutungen, der andere beginnt mit Aktion.“
Erfolg neu definieren: Vom Volumen zur Geschwindigkeit
Dieser neue Workflow erfordert einen neuen Satz von wichtigen Leistungsindikatoren (KPIs). Laut Tserruya sollten Manager vermeiden, Eitelkeitsmetriken wie die Anzahl der vorgenommenen Zifferblätter oder die geöffneten E -Mails zu verfolgen, die das Volumen über die Qualität anregen. In einem Verkaufsstreaming -Modell verlagert sich der Fokus zu Geschwindigkeit und Effektivität.
„Erfolg ist keine Zifferblätter oder Öffnung. Es ist Zeit-zu-eng-Verfahren“, sagte Tserruya. „So reaktionsschnell ist das Team, Signale zu leben. Das ist der neue GTM -Muskel.“
Dies misst die Fähigkeit des Teams, entscheidend zu handeln, wenn die KI eine hochwertige, zeitempfindliche Chance aufweist, was ein weitaus genauerer Indikator für eine leistungsstarke Verkaufsbewegung darstellt.
Der Morgendämmerung des proaktiven und autonomen Tech -Stacks
Tserruya sieht dies als Teil einer größeren Entwicklung in der Geschäftstechnologie. Der zukünftige Tech-Stack, der voraussagt, wird proaktiv und nicht reaktiv sein. Der globale Markt für KI im Umsatz boomt mit Prognosen von Prognosen Grand View Research Dies hindeutet eine zusammengesetzte jährliche Wachstumsrate (CAGR) von über 12% von 2024 bis 2030, da mehr Unternehmen versuchen, Intelligenz in ihre Einnahmenbetriebe einzubetten.
„Die GTM -Technologie von morgen wird nicht darauf warten, dass Menschen ihn abfragen“, sagte Tserruya. „Es wird auftauchen, was am wichtigsten ist, wenn es wichtig ist.“
Er wies auf zwei Hauptverschiebungen am Horizont hin: Autonome Lead -Generierungwo das System Leads ohne menschliche Intervention findet und qualifiziert, und Absichtsgetriebenes Engagementwobei KI nicht nur einen potenziellen Kunden identifiziert, sondern auch den Kontext für Warum Jetzt ist der richtige Zeitpunkt, um zu erreichen.
Vertrauen Sie als Motor: Datenqualität im Alter von KI
Das gesamte Verkaufsstreaming -Modell hängt von der Grundlage des Vertrauens in die Empfehlungen der KI ab. Da AI -Halluzinationen ein anhaltendes Problem darstellen, sind die Qualität und Genauigkeit der zugrunde liegenden Daten von größter Bedeutung. Die Kosten für unzureichende Daten sind erheblich mit Gartner -Forschung Es kann vorschlagen, dass Organisationen durchschnittlich 12,9 Millionen US -Dollar pro Jahr kosten.
„Der Erfolg des Verkaufsstreams hängt vom Vertrauen ab. Deshalb verwenden wir bei Lusha nur überprüfbare, konforme Daten“, sagte Tserruya. „Unsere Anreicherungs-Engine aktualisiert ständig von Live-Signalen und erzielt jeden Blei für ICP-Anpassung, Wiederholung und Muster. Compliance-betriebene Prospektion ist zum neuen Standard geworden.“
Der entwickelte SDR: weniger Rollen, größere Auswirkungen
Die Automatisierung von Top-of-Funnel-Aktivitäten wirft unweigerlich Fragen zur Zukunft der SDR-Rolle auf. Tserruya räumte ein, dass sich die Landschaft verändert und zu strategischeren, wenn auch weniger menschlichen Rollen führte.
„Die SDR -Rolle verschwindet nicht; sie entwickelt sich weiter. Ich fürchte, es wird weniger SDRs geben, aber jeder wird mehr Auswirkungen haben“, sagte Tserruya. „Das Beste wird es dem System ermöglichen, Prospektion, Routing und Anreicherung zu bewältigen, damit sie sich auf den menschlichen Teil konzentrieren können: Vertrauen, Verbindung und Urteilsvermögen.“
In dieser neuen Welt werden die wertvollsten Fähigkeiten für einen Vertriebsprofi die Fähigkeit umfassen, symbiotisch mit KI zu arbeiten, komplexe Absichtssignale zu interpretieren und mit Geschwindigkeit und Präzision zu handeln.
„Relevanz ist die neue Personalisierung“, sagte Tserruya. „Große Wiederholungen werden wissen, wie sie Absichten interpretieren, sich schnell bewegen, wenn Chancen erscheint, und Automatisierungen erstellen, die ihnen einen Vorteil verschaffen.“
