Sie haben also ein bahnbrechendes Cybersicherheitsprodukt gebaut? Das ist eine beeindruckende Leistung. Aber jetzt kommt der herausforderndste Teil – tatsächlich das Wort über Ihr neues Produkt oder Ihre neue Dienstleistung und ein paar Umsätze.
In dieser Branche, in der Vertrauen alles ist, ist ein gutes Content -Marketing nicht nur ein nett zu haben. Es sollte ein grundlegender Bestandteil Ihres Geschäftsbetriebs sein, wenn Sie wachsen und Ihr Publikum erreichen möchten.
In diesem Blog werden wir sieben realistische Strategien teilen, die Ihrem Cybersicherheitstartup helfen können, Aufmerksamkeit zu erregen, ohne Ihr Bankkonto zu entleeren.
1. Erstellen Sie Bildungsblog -Inhalte
Cybersicherheit ist eine komplexe Branche. Sie müssen erkennen, dass nicht alle Ihre Kunden Experten sein werden. Viele von ihnen werden die Bedrohungen, vor denen Sie sie schützen, oder den Wert, den Sie mitbringen, nicht wirklich verstehen.
Gleichzeitig suchen die meisten potenziellen Kunden auf der Suche nach Antworten und sitzen nicht herum und warten darauf, dass ein anderer Verkaufsgespräch ihren Posteingang erreicht.
Indem Sie hilfreiche Inhalte erstellen, die sich mit allgemeinen Sicherheitsbedenken und Fragen befassen, positionieren Sie Ihr Unternehmen eher als hilfsberechtigte Experte als nur einen anderen Anbieter, der versucht, Geld zu verdienen. Sie möchten die Marke für Sicherheitsmarke sein, an die sich Menschen für zuverlässige Informationen wenden.
Sie können mit unkomplizierten Themen wie „So führen Sie ein Sicherheitsaudit aus, das tatsächlich funktioniert“ oder „5 unterschreibt jemandem mit Ihrem Netzwerk“. Aber während Sie dies tun, stellen Sie sicher, dass Sie es zugänglich und leicht zu verstehen halten – nicht jeder möchte durch technische Jargon waten, es sei denn, sie sind selbst technische Nutzer selbst.
2. Nutzen Sie die Kraft von Pressemitteilungen
Wenn Sie eine neue Funktion oder Fähigkeit einsetzen, interessante Forschungserkenntnisse aufdecken oder einen Branchenveteranen für Ihr Team einstellen, kann eine gut geschriebene Pressemitteilung die Aufmerksamkeit von Journalisten auf sich ziehen, die die Sicherheit abdecken.
Der große Sieg hier? Cyber PR gibt Ihnen die Glaubwürdigkeit von Drittanbietern, die äußerst schwierig (und zeitaufwändig) ist, selbst aufzubauen. Wenn erstklassige Sicherheitsveröffentlichungen Ihre Ankündigung erwähnen, erhalten Sie eine Genehmigung, mit der Ihr Marketing einfach nicht mithalten kann.
Um Ihr Leben zu erleichtern, gibt es Cybersicherheits-Vertriebsdienste, die echte Beziehungen zu wichtigen Sicherheitsreportern und Veröffentlichungen haben. Dies bedeutet, dass Ihre Ankündigung nicht nur in die Leere verschwindet. Als solche sind Pressemitteilungen ein grundlegendes Element effektiver Content -Marketing für Cybersicherheit Unternehmen, die die Branchenbehörde schnell aufbauen möchten.
3.. Veröffentlichen Sie Forschungs- und Bedrohungsintelligenz
Nichts hilft, die Glaubwürdigkeit in der Cybersicherheit wie die ursprüngliche Forschung aufzubauen. Die gute Nachricht ist, dass Sie keine massive Forschungsabteilung brauchen – selbst ein kleines Team kann Trends analysieren oder Schwachstellen, die für Ihre Nische relevant sind.
Dies kann so einfach sein, wie die Erkenntnisse aus Ihren eigenen Kundendaten (natürlich anonymisiert) oder Umfragen zu Sicherheitspraktiken durchzuführen. Versuchen Sie, diese Informationen als herunterladbares Bericht zu verpacken. Dies ist sowohl als wertvoller Inhalt als auch als effektives Tool zur Lead-Generation ausgedient.
Die Medien lieben Statistiken und Trends, daher führt diese Strategie häufig zu einer Berichterstattung über Cyber -PR -Presse – einen doppelten Sieg.
4. Erstellen Sie einen Sicherheitspodcast
Podcasts bauen Beziehungen zu den Zuhörern auf, so dass geschriebene Inhalte einfach nicht können. Die informelle, konverselle Natur dieser Gespräche kann dazu beitragen, Ihre Marke zu humanisieren, was in einer Branche von entscheidender Bedeutung ist, die oft als technisch und unpersönlich wahrgenommen werden kann.
Ein Fehler, den Unternehmen oft mit Podcasts machen, ist, sie müssen sie konsequent auswirken (vielleicht ein- oder zweimal pro Woche). Aber das ist nicht unbedingt der Fall. Während eine gewisse Regelmäßigkeit gut zum Aufbau eines Publikums ist, können eine monatliche Show mit Interviews mit Sicherheitsexperten, Diskussionen über jüngste Verstöße oder praktische Sicherheitstipps eine loyale Basis von Zuhörern stetig aufbauen.
Der zusätzliche Bonus ist, dass Sie sich mit Gästen aus der gesamten Branche vernetzen und Beziehungen schaffen, die zu Partnerschaften, Empfehlungen und wer weiß, welche anderen Möglichkeiten.
5. Entwickeln Sie interaktive Tools
Wer liebt keine kostenlosen Werkzeuge? In Anbetracht der Ressourcen, die Sie zur Hand haben, sollten Sie ein einfaches, aber wertvolles interaktives Tool erstellen – wie ein Kennwortstärke -Checker, einen Fragebogen für grundlegende Sicherheitsbewertung oder ein Tool zur Einhaltung der Einhaltung der Einhaltung.
Dies dient ein paar Zwecken. Erstens zeigen diese Tools Ihre technischen Funktionen, bieten den Benutzern einen sofortigen Wert und können Leads generieren, wenn Sie eine E -Mail -Adresse anfordern, um auf Ergebnisse zuzugreifen. Sie ziehen auch natürlich Backlinks an und steigern Ihre SEO ohne zusätzliche Anstrengungen.
6. Host Virtual Security Workshops
Das interaktive Thema durchführen, Webinare und Workshops Setzen Sie Ihrem Unternehmen ein Gesicht und präsentieren Sie das Fachwissen Ihres Teams. Sie humanisieren Ihre Marke und geben den Menschen die Möglichkeit, sich mit Menschen in Ihrem Unternehmen zu verbinden, die über Ihre statischen Marketingmaterialien hinausgehen.
Bei der Deckung von Brainstorming -Themen besteht ein guter Ausgangspunkt darin, etwas anzustreben, das den Wert Ihres Produkts hervorhebt, ohne es explizit zu verkaufen.
Wenn Ihr Produkt beispielsweise Insider -Bedrohungen automatisch erkennt, veranstalten Sie einen Workshop zum „Aufbau eines effektiven Insider -Bedrohungsprogramms“. Sie demonstrieren Fachkenntnisse in dem Problem, das Ihr Produkt löst, und machen die Verbindung für die Teilnehmer natürlich.
Wenn Sie mit diesen beginnen, können Anmeldungen niedrig sein. Stellen Sie also sicher, dass Sie sie aufzeichnen, und fügen Sie sie in Ihre Inhaltsbibliothek hinzu, um einen laufenden Wert zu erhalten. Die Fragen und Anteile zeigen auch, was wirklich in den Köpfen Ihres potenziellen Kunden steht, und leiten zukünftige Inhalteerstellung.
7. Fallstudien mit spezifischen Ergebnissen
Schreiben Sie nicht nur generische Fallstudien mit vagen Zeugnissen, die sagen, dass Ihr Produkt „großartig“ oder „innovativ“ ist. In Cybersicherheit wollen die Menschen die Details. Eine großartige Fallstudie erzählt eine Geschichte mit echtem Fleisch auf den Knochen. Wenn Sie diese aufschreiben, beinhalten Sie:
- Die spezifischen Sicherheitssituationen, mit denen Ihr Kunde zu tun hatte
- Die Schmerzpunkte, die sie erlebten, bevor sie Sie fanden
- Wie sie Ihre Lösung tatsächlich implementierten – einschließlich Schluckauf auf dem Weg
- Einige Rohdaten und Zahlen, um Ihre Ansprüche zu sichern
- Direkte Angebote von Kunden
Sie können feststellen, dass einige Kunden nicht bereit sind, benannt zu werden. Wenn das der Fall ist, kein Problem. Eine anonyme Fallstudie kann weiterhin einen Schlag einfügen, wenn Sie Details wie Branche, Unternehmensgröße und spezifisches technisches Umfeld enthalten.
Endes Wort
Wenn Sie einige (oder all diese Taktiken) ausprobieren möchten, beginnen Sie mit dem, was für Ihre Teamgröße, Ihr Budget und Ihr Fachwissen am sinnvollsten ist. Beginnen Sie vielleicht mit Bildungsblog -Posts und Fallstudien und erweitern Sie dann zu Podcasts oder interaktiven Tools, während Sie wachsen.
Was am wichtigsten ist, ist Konsistenz und Authentizität. Ihr Publikum kann generische, unaufrichtige Inhalte aus Meilen entfernt erkennen. Wenn Sie jedoch Ressourcen erstellen, die ihnen wirklich helfen, ihre Sicherheitsherausforderungen zu verstehen und anzugehen, positionieren Sie Ihr Startup eher als vertrauenswürdige Berater als nur einen anderen Anbieter.
