Während dieses Sprichwort in vielen Aspekten des Privat- und Berufslebens zutrifft, ist es manchmal ein häufiger Fehler, wenn es um Gehaltsverhandlungen geht, Opfer des Tiara-Syndroms zu werden, d.
Denn technische Exzellenz allein reicht nicht aus, um auf sich aufmerksam zu machen, und Ihr Arbeitgeber wird Ihnen wahrscheinlich nicht aus heiterem Himmel mehr Geld anbieten, es sei denn, Sie verlangen danach.
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Idealerweise verfügt Ihr Arbeitgeber über eine strukturierte Gehaltsüberprüfungsrichtlinie, bei der Ihr Gehalt jährlich entsprechend Ihren beruflichen Leistungen im Vorjahr überprüft wird.
Es ist jedoch anzumerken, dass Sie auch dann wissen müssen, wie man verhandelt, um das beste Paket und eine Erhöhung der Vergütung zu erreichen, selbst wenn die Personalabteilung über angemessene HR-Praktiken verfügt.
Hier erfahren Sie, wie Sie einen strategischeren Ansatz wählen.
Verankern Sie die Verhandlungen
Während die traditionelle Weisheit nahelegt, dass Sie Ihrem Arbeitgeber erlauben sollten, das erste Angebot zu unterbreiten und ihm dann zu widersprechen, wird es zunehmend als der beste Schritt angesehen, das erste Angebot zu unterbreiten, auch als „Verankerung“ der Verhandlungen bezeichnet.
Dazu müssen Sie jedoch vorher recherchieren. Vergleichen Sie Ihr Gehalt mit Branchenstandards – der europäische Gehaltsrechner von StackOverflow kann Ihnen dabei helfen, ebenso wie anekdotische Ratschläge aus Ihrem beruflichen Netzwerk, insbesondere wenn diese in ähnlichen Rollen arbeiten.
Sie sollten auch Sozialleistungen, Rentenbeiträge und Aktienoptionen berücksichtigen, da diese Ihr Nettoeinkommen jeden Monat deutlich erhöhen können.
Und wenn Sie Tipps zum Verhandeln suchen, Stanford-Geschäft verfügt über mehrere Blogs, die Einblicke in den Prozess bieten, ebenso wie die Harvard Law School, die über eine Reihe von Blogs verfügt kostenlose Berichte und Leitfäden zum Thema Verhandlungen.
Behalten Sie Ihre Fassung
Bei der Gehaltsverhandlung ist es wichtig, so wenig wie möglich zu sagen, Gelassenheit zu bewahren und den Großteil des Redens Ihrem Vorgesetzten zu überlassen. Wenn Sie beispielsweise zuerst einen Betrag vorschlagen und der Mitarbeiter meint, dieser sei zu hoch, fragen Sie ihn nach einer Gehaltsspanne.
Auf diese Weise können Sie sie dann bitten, zu erklären, was Sie tun oder erreichen müssten, um das obere Ende der Gehaltsskala zu erreichen. Indem Sie Ihren Vorgesetzten bitten, seine Erwartungen an Ihr Gehalt zu erläutern, können Sie Ihre Leistungen und Erfolge nutzen, um Ihre Argumentation auf der Grundlage seiner Richtlinien und KPIs zu stärken.
Oder wenn Sie möchten, dass Ihr Arbeitgeber zunächst die Gehaltsspanne angibt, bevor er Ihre eigenen Gehaltsvorstellungen darlegt, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Hausaufgaben bezüglich Gehaltsbenchmarks und Branchendurchschnitten gemacht haben, damit Sie hervorheben können, inwieweit Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen mit einem höheren Gehalt vereinbar sind Paket.
Man könnte zum Beispiel sagen: „Senior-Entwickler in Berlin verdienen mit meinem Tech-Stack typischerweise zwischen 80.000 und 110.000 Euro.“ Wie deckt sich meine Erfahrung mit Ihren Erwartungen?“
Behalten Sie eine langfristige Perspektive
Auch wenn es frustrierend ist, das Gefühl zu haben, dass Sie in Ihrer aktuellen Rolle finanziell keine Fortschritte machen, sollten Sie dennoch darüber nachdenken, was Ihr Job aus Sicht der beruflichen Weiterentwicklung sonst noch bietet.
Wenn Sie für ein finanzschwaches Start-up-Unternehmen arbeiten, das Mitarbeiteraktienoptionen anbietet, und zuversichtlich sind, dass es in den nächsten fünf Jahren der nächste große bekannte Name sein könnte, spielen ein paar tausend Euro heutzutage keine Rolle mehr großer Plan der Dinge.
Wenn Sie jedoch das Gefühl haben, dass Ihr beruflicher Fortschritt im Einklang mit Ihrem Kontostand ins Stocken geraten ist, könnte es an der Zeit sein, Ihre nächsten Schritte zu überdenken – so die Website zur Karriereplanung Zippiabeträgt die durchschnittliche Gehaltserhöhung bei einem Jobwechsel 14,8 %.
